Anda pernah mengalami ini?
Sudah berjualan tapi hasilnya masih minim, sudah posting status tetapi tetap saja tidak ada hasil, sudah membuat status tapi yang klik like dan comment sangat sedikit, Anda sudah melakukan berbagai cara tetapi penjualan via online tetap saja kecil.
Nah, jika Anda mengalami hal tersebut, saya akan mengajak Anda untuk mengetahui beberapa PRINSIP PENTING yang perlu Anda ketahui sebagai PRINSIP WAJIB supaya jualan Anda maksimal.
1. Kolamnya Harus Besar
Jadi begini, pada dasarnya follower dan friend di FB kita adalah calon prospek. Semakin banyak calon prospek maka potensi terjadinya penjualan semakin besar. Saya bahasakan calon prospek di FB adalah kolam. Kalau mau panen banyak, maka kolamnya harus banyak prospeknya.
Hal ini penting sekali karena bagaimana mau kencang jualan kalau prospek kita saja masih sedikit.
2. Sharing-nya Harus Rutin
Ada materi keren dari buku Persuasi karangan Robert Cialdini yang berisi tentang hukum resiprokal atau hukum timbal balik. Maksudnya bagaimana? Maksudnya begini. Orang pada dasarnya tidak suka dijualin. Butuh proses hingga pada akhirnya ia membeli produk pada Anda.
Untuk bisa membuat calon prospek di kolam tadi lebih mudah untuk terdorong membeli produk Anda, maka Anda harus rutin berbagi sesuatu yang bermanfaat. Konsep ini adalah konsep giving atau memberi.
Semakin sering Anda berbagi, semakin suka calon konsumen kepada Anda. Konsep ini sering diistilahkan seperti ini: SHARING-SHARING DAHULU, SELLING- SELLING kemudian.
3. Interaksinya Harus Kenceng, Relasinya
Harus Dekat
Konsep interaksi ini bertujuan membangun relasi, membangun silahturahmi, membangun jejaring. Ingat, FB itu bertujuan untuk memperbesar relasi sehingga kita pun harus rutin membangun relasi dengan rutin berinteraksi. Tahukah Anda, semakin sering Anda berinteraksi untuk membangun relasi dengan teman Anda di Facebook, kecenderungan si teman Anda untuk beli sesuatu dari Anda bisa lebih besar.
Ini adalah kekuatan dari TRUST karena RELASI. Semakin dekat seseorang, semakin nyaman seseorang, maka kepercayaan akan lebih mudah dibangun. Semakin tinggi kepercayaan seseorang, maka tingkat terjadinya transaksi jadi jauh lebih besar. Kebayang, kan?
4. Jual Produk yang Dibutuhkan
Ini prinsip sederhana banget. Intinya kalau mau jualan kencang di Facebook, maka jualah produk yang dibutuhkan, jualah produk yang memang banyak di cari konsumen. Jangan jual produk yang susah dijual
apalagi jual produk yang kurang dibutuhkan. Pada bab selanjutnya saya akan bahas tentang ini.
5. Menjual dengan Cara Elegan
Masalah kebanyakan orang ketika baru punya Facebook dan paham sedikit tentang bisnis adalah jualannya membabi-buta. Ini seringkali menjadi masalah karena pada dasarnya orang tidak suka dijualin terlalu sering. Jualan di FB harus tetap dengan cara elegan, tidak bisa asal SPAM, tidak bisa asal TAG, tidak bisa asal maksa jualan dengan kirim inbox. Caranya harus tetap elegan sehingga jualan Anda tetap maksimal dan konsumen tetap tidak mencap Anda sebagai tukang jualan karena keseringan jualan.
Nah, bagaimana dengan yang Anda lakukan selama ini?
Yuk, jalankan dan kembangkan.
Sekolah Selling #10
0 komentar: